Автоматы для конфет жвачек

«Среди наших оптовых клиентов есть даже школьники»

IT-инструменты, которые использует Руслан Аюпов

• 1С:Бухгалтерия
• AmoCRM
• Битроник
• Instagram

Руслан Аюпов из Казани – один из пионеров российского вендинга. Сначала он сам расставлял автоматы с жевательной резинкой и конфетами в родном городе, потом совершил экспансию в другие регионы. Доведя количество своих точек до 1,5 тысяч, он сменил направление — сегодня Руслан изобретает новые виды таких агрегатов и того, что в них можно купить, а затем продаёт это предпринимателям в виде готового бизнеса. О том, как заработать на вендинговых автоматах, Руслан Аюпов рассказал порталу Biz360.

Руслан Аюпов, 39 лет, предприниматель из Казани, основатель вендинговой компании «Носорог» (продажа автоматов и наполнителей для них, разработка новых решений в этой сфере). Окончил Институт экономики, управления и права по специальности «гражданское право». Вендинговыми автоматами занимался с 2001 года (в формате ИП), компанию «Носорог» как юрлицо зарегистрировал в 2012 году. Женат, отец четверых детей.

С 15 до 22 лет я работал в типографии. Дело в том, что в юности я решил поменять обычную школу на школу с юридическим уклоном, где образование было платным. Чтобы платить за него, я и устроился на работу. Позже, когда я уже окончил институт, решил заниматься бизнесом — и открыл с другом Тарасом Чигариным компанию. Какое-то время я при этом продолжал работать в типографии, потому что бизнес требовал вложений весь первый год.

Как мы выбрали нишу? Тарас на тот момент развивал несколько сайтов, один из них – на тему юридических услуг. Директор вендинговой компании, которая сегодня является нашим конкурентом, однажды решил разместить на том сайте свою рекламу. А потом предложил Тарасу стать его дилером. Так что мы с другом и его отцом скинулись на старт проекта по 30 тысяч рублей – и начали.

Через год мой партнёр понял, что эта сфера всё же не для него, и я выкупил его долю, а позже – и долю его отца. До 2012 года компания работала под ИП Аюпов, и лишь потом у неё появилось юридическое лицо и название «Носорог».

Первое время я просто ставил свои автоматы с игрушками и конфетами в магазинах у дома. Я выбирал их, а не сотрудничество с сетями, потому что именно с несетевыми магазинчиками было легче договориться на взаимовыгодных условиях.

К 2004 году я заставил своими автоматами существенную часть Казани — всего установил около 80 штук. Потом попробовал поставить несколько в соседнем небольшом городке Зеленодольске – и получил выручку больше, чем получал по точке в Казани. Так я понял, что в маленьких городах, где мои автоматы являются новинкой, я зарабатываю больше. Стал продолжать двигаться в этом направлении.

Всё это время я работал один: развозил продукцию на своей машине, а хранил её в гараже.

Тогда, в нулевых, я ставил автоматы по одной-две штуки на точке, потому что тогда они стоили в три раз дороже, чем сегодня. В те годы на рынке были в основном канадские автоматы, и один такой стоил 7600 рублей. Сегодня его китайский аналог стоит 4600. Но нужно учитывать, что и доллар раньше стоил в 2,5 раза дешевле. Наполнители тогда стоили по 2 рубля за штуку.

Сегодня жвачка для покупателя стоит уже 10 рублей: то есть одна жвачка раньше приносила 80 копеек прибыли, а сегодня приносит 8 рублей. При этом себестоимость товаров с годами почти не изменилась. Вот почему сегодня такие автоматы ставят сразу по 5-7 штук на точке.

В том формате, в котором работал я, другие раньше не работали. Он остаётся самым выгодным до сих пор. Суть в том, что я ставлю свои автоматы на точке бесплатно, то есть не плачу магазину за аренду. Магазин покупает у меня партии наполнителя и забирает потом всю выручку. Таким образом, и магазин, и я зарабатываем на наценке, и мы всегда в плюсе. При этом большинство вендоров почему-то до сих пор думают, что выгоднее арендовать 1 «квадрат» площади у магазина, но не делиться с ним выручкой.

В новых городах при моей форме работы автоматы окупали себя за три недели. Сейчас этот срок составляет около двух месяцев.

Как я проводил экспансию в отсутствие интернета? Загружал машину доверху автоматами и наполнителями, приезжал в незнакомый город, покупал его карту в «Роспечати», смотрел, где находятся школы и ближайшие к ним магазины, заходил туда. Со временем я так навострился, что мог уже через 40 минут выйти с заключённым договором и деньгами за первую партию поставленного товара.

Мы начинали с довольно обычных наполнителей: мячи-прыгуны и другие игрушки, жевательные резинки, конфеты. Поначалу ассортимент был не очень велик. До 2012 года и автоматы, и наполнители мы покупали у российских поставщиков. Накопив опыт, я решил, что могу сам себе быть поставщиком.

В 2014 году, когда случился пик валютного кризиса, у меня в дороге были два контейнера с товаром из Китая. С момента отправки до получения его стоимость выросла в два раза. Чтобы всё же получить ту поставку, мне пришлось продать свою новую машину и влезть в долги.

После этого я начал искать способы производить товар в России. Первой продукцией, с которой это получилось, стала жевательная резинка. Её мы начали делать на партнёрском производстве.

У жвачки, которая тогда продавалась в автоматах, были такие проблемы. Первая – всего два производителя: российская и канадская компании, которые, по сути, диктовали рынку свои условия. И вторая: из-за этого монопольного положения итоговый продукт был только одного вкуса, а в жевательной основе имел небольшую горечь.

Мы разработали свою жвачку с фруктовыми вкусами. Я изучил, почему люди любят «Орбит» и «Дирол» больше, чем жевательную резинку из автоматов, разобрался, какие ингредиенты там присутствуют. Выяснил, что во многом они нравятся благодаря тому, что и после жевания во рту остаётся приятное послевкусие. Мы сделали похожий продукт для автоматов. Он понравился рынку и его стали хорошо брать.

Потом мы стали делать свои конфеты. Раньше они имели в основе только сахар или его заменитель. Но сегодня родители против того, чтобы в рационе детей было много сладкого. Это мы выяснили через опросы.

Теперь мы наполняем автоматы желейными конфетами, у которых сахар только в оболочке. У них в основе — желатин, который сам по себе полезен. Плюс все ароматизаторы и красители мы заменили на натуральные. Также мы учли тренд на здоровое питание — добавили в состав витамины. И рассказали о нововведениях с помощью наклейки на автоматах в виде зелёного яблока, где написали о новом составе конфет.

Так наши конфеты стали успешно конкурировать с канадскими и китайскими, поскольку выходили дешевле, а качество их стало лучше.

Сегодня только 30% наполнения в наших автоматах — импортное (в основном это пластиковые игрушки). Считаю, в этом наше конкурентное преимущество.

Наполнитель в автомате «Носорога» стоит от 5 до 40 рублей за штуку.

Сейчас 70% европейцев первую в жизни покупку совершают через механический торговый автомат. Наша целевая аудитория – это дети от 3 до 13 лет. Детям нравится не только сама покупка, но и то, что они делают её сами. Также их привлекает игровой момент, который заложен в процесс приобретения: опустить монету – и наблюдать, как к тебе скатится шарик.

Раньше самым популярным товаром из автомата была жвачка. Однажды в городе Бугульма за первый месяц работы первого моего автомата было продано 22 тысячи жвачек — это полностью заполненная легковая машина. Тогда, в городе без торговых центров и кинотеатров, это была новинка и развлечение — школьники шли за ней специально. Для сравнения, сейчас жвачки в одном автомате продаётся в среднем 300-500 штук в месяц.

Теперь пальму первенства среди продукции захватил, конечно, слайм – игрушка в виде вязкого тянущегося желе, которую можно мять, рвать, бросать о стену и пол, формировать из неё фигурки и т.д. После его появления продажи в наших автоматах выросли в пять раз.

В целом со слаймом можно играть примерно так же, как с пластилином – только слайм визуально более яркий и эффектный. Слаймы сегодня одна из самых трендовых детских игрушек. В интернете есть множество видео о том, как с ними играть. Плюс дети любят их коллекционировать – что, конечно, выгодно в плане продаж.

Мы решили сделать этот продукт самостоятельно и только из пищевых ингредиентов. Потому что китайские слаймы производятся из не самых полезных для здоровья составляющих и часто имеют резкий химический запах. Нашим слаймам мы придумали свой товарный знак — Smile Slime.

Сейчас мы создали 50 видов этого продукта и планируем продавать его в том числе в обычных розничных магазинах, а продвигать через Instagram и «ВКонтакте». Сейчас ищем хорошего SMM-специалиста для этого. Самим торговым автоматам никакого продвижения не нужно – они сами себя продвигают.

С 2012 года мы также продаём другим предпринимателям собственные автоматы и наполнение для них — с полной инструкцией, как следует вести такой бизнес. То есть рассказываем, как заключать договоры с сетями и вести с ними работу.

Всего у нас можно купить 17 моделей автоматов. Разные агрегаты мы создаём на разных предприятиях, а собираем в своём цехе. У нас сегодня более 35 партнёров в разных городах России. А в Китае мы делаем кое-какие запчасти — например, там выгоднее заказывать монетоприёмники.

В прошлом году было принято дополнение к закону №54 ФЗ о том, что механическим торговым автоматам не требуется подключение к онлайн-кассам. То есть для автоматов такая касса по-прежнему не обязательна. Так этот рынок сразу стал привлекателен для розницы – в сферу ринулись многие, заняв ещё свободные площади в магазинах. С учётом этого, мы стали работать над расширением возможностей в этой области.

Так мы разработали несколько видов новых автоматов и запустили их в продажу. Среди них — интерактивный автомат «Фиксомат» (его цена у нас — от 92600 рублей), для которого мы заключили договор с правообладателями известного мультсериала «Фиксики». Этот агрегат украшен известными героями этого сериала, а также оснащён разными колёсиками, шестерёнками и кнопками, которые усиливают игровой эффект от взаимодействия с автоматом. Что, конечно, привлекает детей.

Другой наш новый формат – автомат в виде витринного «паровозика» с иллюминацией. Этот вариант разрабатывался для торговых центров, поскольку там особенно важно дизайнерское решение. Наша стойка вышла красивой, и благодаря своему внешнему виду оказывает на покупателя примерно тот же эффект, что рождественская реклама «Кока-Колы» с красными грузовиками в фонариках. Этот формат мы продаём как готовый бизнес за 270 тысяч рублей (витрина+автомат+наполнитель+консультация). Он стоит дешевле кофейного автомата, а прибыли приносит больше и окупает себя за 6-9 месяцев.

Также мы придумали мини-автомат, который крепится на любую вертикальную поверхность. Например, к уже действующему большому автомату. Когда человек берёт в кофейном автомате кофе и платит купюрой, то сдачу он психологически готов сразу куда-нибудь деть. Никто не любит мелочь – так что её легко можно забрать, если сделать нужное клиенту предложение.

И вот мы придумали предлагать для таких случаев сопутствующие товары: жевательную резинку, которая освежает дыхание после кофе, или печенье с предсказаниями, или маршмеллоу для напитков и т.д.

Так наш автомат увеличивает месячную выручку кофейного автомата до полутора раз. Здесь играет роль то, что цена аренды остаётся прежней, как и вообще все операционные расходы. При этом такой мини-автомат стоит менее 10% от стоимости кофейного автомата – 26000 рублей.

Казанские парки уже обратились к нам с запросами на такие автоматы с кормом для белок в качестве наполнения. Также прорабатываем продажу влажных салфеток возле точек с шаурмой: даже придумали слоган — «Чистые руки дороже 5 рублей».

У нас в штате сейчас работает порядка 40 человек, из них 12 — в отделе продаж. При этом ещё 4 года назад мы с супругой работали и принимали заказы в своей квартире, сборкой и упаковкой грузов и развозом товаров занимались три человека, а площадь нашего склада составляла 70 квадратных метров. Сейчас наш склад вместе с цехом занимает 1500 «квадратов». а офис — 300 квадратных метров.

В данный момент у нас пиковый рост, при этом ещё недавно вся операционка компании была на мне. В мой кабинет стояла нескончаемая очередь людей, чьи вопросы мог решить только я. Я не мог развиваться в таких условиях, поэтому прошёл несколько образовательных курсов, чтобы решить эти проблемы с делегированием и обучением сотрудников самостоятельности.

Сейчас я работаю над тем, чтобы мой бизнес однажды вообще смог работать сам, без моего активного участия, а я бы занимался только стратегическим развитием.

В данный момент новые автоматы уже начали приносить нашей компании больше прибыли, чем классический вендинг.

Наша сеть работает в Татарстане, Удмуртии и Башкирии. Автоматы «Носорога» поставляются в города России, Казахстана, Кыргызтана и Беларуси. В Беларуси мы появились тогда, когда там появились монеты – в 2015 году, после деноминации. Наша клиентская база насчитывает около 5 тысяч клиентов (столько человек купили наши автоматы и закупают у нас наполнители).

Около 10 лет назад я перестал активно развивать свою сеть автоматов, на тот момент у меня было около 1,5 тысяч автоматов в стране. Сегодня наша основная деятельность – это оптовые продажи автоматов и наполнителей для них. На своих точках мы просто тестируем разные виды товара.

Сейчас этот бизнес стал не только более рентабельным, но и в принципе более доступным: с одной стороны, сегодня гораздо легче получить кредит, чем в начале развития этого рынка, с другой – автоматы довольно дешёвые.

Среди наших оптовых клиентов есть даже школьники. Один такой казанский парень пришёл к нам, когда учился в 8 классе. Он покупает у нас партию товара, складывает в портфель и развозит по своим шести точкам. Сейчас он девятиклассник — и у него свой работающий бизнес.

Вендинг – это продажи продуктов питания, предметов первой необходимости, игрушек через торговые автоматы. Данный вид бизнеса изобретен в Японии, широко распространен за рубежом. В последние десятилетия получил стремительное развитие и в России. Относительно новый для наших регионов бизнес привлекает небольшими затратами на старте и в процессе работы, скорой окупаемостью и высокой рентабельностью. По статистике самым доходным в вендинговом бизнесе является автомат с жвачками. Давайте рассмотрим, какие бывают аппараты, их стоимость и виды, как правильно организовать вендинг для получения высокой прибыли.

Бизнес на вендинговых автоматах

Почему бизнес на аппаратах с жвачкой является наиболее прибыльным? На это указывает ряд обстоятельств:

1. Жевательная резинка востребована детьми и взрослыми, круг ее потенциальных потребителей постоянно расширяется.
2. Стартовые расходы невысокие – покупка автомата для выдачи жвачки, небольшая аренда, оплата пошлины за регистрацию ИП, оптовый закуп жевательной резинки.
3. Не требуется продавец, отпадают вопросы контроля его работы, ведения документации, выплаты зарплаты.
4. Бизнес прост и доступен любому гражданину, не надо специальных знаний и умений.
5. Потенциальные возможности в развитии предпринимательской деятельности неограниченные. Со временем можно увеличить сеть автоматов, расширить ассортимент товаров и т.д.

Практический совет из опыта работы – для успешного начала надо приобретать как минимум три аппарата. Далее поймете почему. Следующие ваши действия:

• регистрируете ИП в местной ИФНС. Поскольку автомат по реализации жевательной резинки по классификации относится к «продавцу», целесообразно выбрать ЕНВД;
• выбираете места установки аппаратов;
• закупаете оборудование и жвачку;
• устанавливаете торговые автоматы, начинаете работать.

Рентабельность бизнеса

Оптовая цена одной жевательной резинки составляет от 1,5 рублей. Реализуется она в среднем по 5 — 10 рублей. Заработок на сотне штук составит 35– 85 тыс. рублей. При наличии вендинговой сети в 10 – 15 аппаратов можно заработать за месяц 400 и более тысяч рублей.

Окупаемость бизнеса происходит от 3 месяцев до года и напрямую зависит от предприимчивости бизнесмена.

Несколько практических рекомендаций, каким образом увеличить реализацию и повысить прибыль на аппараты для выдачи жвачек:

1. Позаботьтесь о рекламе. Используйте яркие наклейки, украшения, акции, розыгрыш призов, которые привлекут покупателя.
2. Приобретайте качественную жевательную резинку в интересной упаковке и свежем виде. Если клиент купит засохший безвкусный продукт, второй раз он к вашему аппарату не подойдет.
3. Чаще обновляйте ассортимент жвачек. Это удобно делать, если имеется несколько автоматов, расставленных в разных точках города. Просто меняйте их местами.
4. Постепенно расширяйте ассортимент, добавляйте игрушки, мячи, конфеты, мармелад и т.д.
5. Скорость продаж выше, если дозатор заполнен больше половины. При заполнении его менее 50% приток покупателей уменьшается. Поэтому надо постоянно следить за процессом и своевременно дополнять расходный материал.
6. Никто не подойдет к запыленному грязному автомату. Регулярная чистка и уход – важные составляющие вендинга.
7. Работа оборудования должна быть бесперебойной. Не советуем приобретать торговые аппараты у случайных поставщиков и бывшие в употреблении.
8. Установка дополнительно разменного аппарата также способствует притоку клиентов.

Виды аппаратов

Рынок предлагает большой выбор автоматов российского и зарубежного производства. Оборудование производится для эксплуатации в помещении, на улице, под навесом. Может быть настольным, напольным, настенным. В продаже имеются комплекты из нескольких аппаратов. На новейших моделях оплату можно производить монетами, купюрами, банковской картой.

Как устроен автомат с жвачкой? Принцип его работы заключается в следующем: покупатель вставляет монету в монетоприемник, поворачивает ручку или нажимает кнопку и получает товар. Различают два вида автоматов – механические и электрические.

Механические

Механические аппараты для продажи жвачки работают автономно, принимают только монеты, просты в обслуживании. Чтобы получить лакомство, надо опустить монету в отверстие и повернуть ручку. Они небольшие по размеру и весу, можно легко установить на прилавок, прикрепить к стене. Плюсом является быстрая окупаемость подобного оборудования (3 – 4 месяца, а то и меньше!).

Электрические

Данный вид вендинговых автоматов отличается тем, что принимает монеты и купюры, может продавать широкий ассортимент товара, работает от электросети. Но более сложные в управлении и монтаже, чем предыдущий. Для обслуживания электронного оборудования требуется специальный сотрудник. Стоимость его высокая – от 150 000 рублей.

Где купить автомат

Информация о производителях вендинговых автоматов широко представлена в интернете. Они работают в Москве, Челябинске, Астрахани, Красноярске, Ставрополе и многих других.

Стоимость

Сколько стоит автомат с жвачками? Цена колеблется от 5000 до 150000 рублей. Она зависит от уровня управления и производителя. Качественный аппарат можно купить за 20000 рублей. Но если вы хотите продавать в перспективе не только жевательную резинку, но множество других товаров, стоимость оборудования будет 200000 рублей и более.

Установка

Доход приносит данный вид бизнеса при условии, что оборудование размещено в самых людных местах города: супермаркетах, торговых предприятиях шаговой доступности, ресторанах и молодежных кафе, в парках аттракционов, молодежных клубах, детских кафе, стадионах, вблизи учебных заведений и т.д.

Покупка жвачки для автомата

Предложения российских и зарубежных компаний о продаже жевательной резинки можно без проблем найти в интернете. Оптовые цены колеблются от 0,5 рубля до 2,2. Что надо предусмотреть при покупке? Во-первых — наличие сертификата, во-вторых – качество товара. Дешевое лакомство – не всегда вкусное и полезное. В таком случае рейтинг вашего бизнеса будет невысоким.

Итак, уважаемый читатель, вы получили информацию о достаточно перспективной на данный момент бизнес-идее – что такое торговые автоматы для продажи жвачки и как на них можно отлично заработать. Удачи!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Минимальная цена одного вендингового устройства, скажем, для продажи жвачек – не более 20000 рублей. Окупаемость такого чуда торгово-технической мысли при стоимости жвачки 10 рублей и продаже по 100 штук в день – не больше трех недель.

Если выбирать автомат для продажи жвачек, шоколада и конфет, в котором может уместиться до нескольких сотен наименований товаров, то стоимость его может «подскочить» до 120-200 тысяч рублей, что, в принципе, вполне окупаемо на «проходных местах».

Когда создана эффективная, привлекательная вендинговая сеть (10 автоматов), прибыли доходят до 300-500 тысяч рублей в месяц.

Как мы размещали автоматы для конфет и жвачек

История предпринимателя, Михаил 27 лет, текст дословно с его письма.

Нам «по наследству» досталось 17 торговых автоматов, по продаже штучных товаров, нонеймы, из Китая, не требуют электричества.

Я этим бизнесом ранее не занимался и даже не интересовался, но маркетолог же… Жвачки, конфеты, разумеется, очевидно что за потребителем надо идти в детские сады и школы.

Тут-то и начались проблемы: директора школ отправляли в ГОРОНО, там наша затея никого не интересовала, предлагали ставить в столовых, торговать орехами, финиками и другими полезными вещами — всё мимо.

С садами нас тоже завернули, только в двух частных разрешили продавать конфеты и наотрез запретили жвачку (обратите внимание, к жевательной резинке отношение скорее негативное).

Удалось поставить 2 автомата в музыкальной школе и 1 — в центре творчества (раньше дом пионеров). Хорошо отнеслась заведующая новой детской поликлиники, здесь у нас по 1 автомату на каждом из 3-х этажей. А в старой поликлинике даже не стали разговаривать.

Мы решили действовать по другому: выбрали несколько самых посещаемых детских площадок и установили автоматы в магазинах около них: мамы, уходя с площадки заходят за продуктами, а тут… В одном случае такая площадка была у дома, которым управляет ТСЖ, с ними удалось договориться и поставить автомат прямо на площадке (стоит в беседке, защищён от дождя, очень хорошие продажи, но стабильно раз в месяц ломают, несмотря на камеры у дома, и сейчас зимой убрали до весны).

P.S.: размещать в муниципальных и гос. учреждениях автоматы можно на основе конкурса. Но на деле, мы во многих случаях были первыми кто это предлагал и по сути никакого конкурса и не было, формально документы составляли.

Если кого интересуют схемы распределения прибыли с автоматов — спрашивайте в комментариях, расскажу, как это у нас построено. ну и другие вопросы.

Особенности автоматов по продаже шоколадок и жвачек.
Обычно их делают механическими и энергонезависимыми. Стоит обратить внимание на качество сборки механизма, защищённость от вандалов. Возможности по креплению на местах размещения (это забавно, но есть образцы, у которых вовсе не предусмотрено крепление, поэтому их размещение в общественных местах затруднительно).